奥运会期间，伊利将向世界２００多个国家和地区的运动员、教练员等提供牛奶等乳制品。

    伊利挤上奥运列车

    再过不久，河南的消费者和全国其他地方的消费者一样，再购买中国乳业老大伊利集团的系列产品时，会发现上面印有奥运的标志。因为，伊利已经成功挤上奥运列车，成为中国乳制品行业也是中国食品行业第一个奥运赞助商。

    昨天下午，伊利集团与北京奥组委的签约仪式在中国乳都呼和浩特隆重举行。

    当北京奥组委执行副主席兼秘书长王伟和伊利集团董事长兼总裁潘刚的手紧紧握在一起时，整个会场沸腾了。

    此次受邀到场采访的海内外１６０家媒体名单，经过北京奥组委的严格审核，其中只邀请了六家地方平面媒体，本报是其中之一，因为本报在中国报业市场竞争力排名中列第四，同时河南又是伊利的重点市场之一。

    据介绍，根据协议，作为北京２００８年奥运会赞助商，伊利集团将向北京２００８年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥委会以及参加２００６年冬奥会和２００８年奥运会的中国体育代表团提供现金和乳品支持。

    “奥运会期间，伊利还将向世界２００多个国家和地区的运动员、教练员、媒体等提供牛奶等乳制品。”北京奥组委市场开发部部长袁斌称。

    为什么花落伊利？

    为什么是伊利？这是所有人的疑问。

    业内较为公认的说法是：中国乳业第一集团军由伊利、蒙牛、光明三个全国性品牌组成，第二集团军主要是完达山、三元、三鹿、雀巢、娃哈哈等品牌，第三集团军是夏进、均瑶等。

    在河南市场，以世纪联华超市提供的各牛奶品牌的销售数据为例，其排名为：伊利、蒙牛、光明、夏进、三鹿等。其中，蒙牛与伊利之间的销售差距不大，偶尔蒙牛还会卖得更好一些。

    蒙牛靠“航天员牛奶”、“超级女声”等事件营销，销量在市场上呈突飞猛进之势。根据伊利和蒙牛前不久发布的２００５年的中报数据来推算，伊利将成功捍卫２００５年度乳业老大地位，但也有市场人士称，２００６年也许将是伊利、蒙牛争夺中国乳业老大的决战之年。伊利位居行业老大，但压力也是显而易见的。

    在乳制品赞助商的选拔过程中，几个顶级乳业巨头都一副势在必得的姿态，国内某财经报纸曾刊发《奥运乳制品赞助商花落谁家？》一文，此问题一度成为人们关注的焦点。

    回顾乳制品赞助商的选拔过程，潘刚用了一个词儿来形容：苛刻。据潘刚介绍，早在２００３年，北京奥组委公开发布北京２００８年奥运会市场开发计划时就引起了几家乳业巨头的注意。从２００５年初开始，伊利开始接受北京奥组委严格的系列考察，包括奶源基地、产品开发、生产基地、市场抽检等环节。

    伊利与其他竞争对手的“ｐｋ”过程到底有多精彩？当记者提出这个问题时，潘刚以“此问题涉及竞争对手而伊利从不评论竞争对手”为由，婉转拒绝回答。

    有意思的是，伊利签约当天，很多媒体记者收到了蒙牛发来的声明邮件。蒙牛新闻发言人孙先红表示，蒙牛和伊利曾争相投标，竞争北京奥运会乳业赞助商资格，引起奶农和政府“本土两家企业同时竞标，成本抬升，加剧奶业价格战”等担心，接着两大乳制品企业根据呼和浩特市委市政府的提议，彼此约定“共同退出北京奥运会赞助商申请活动”，并同时向北京奥组委发函。“现在伊利独家成为北京奥运会的乳业赞助商，令蒙牛非常尴尬。”

    伊利花了多少钱取得赞助商资格？取得奥运会赞助商资格，等于企业“购买了进一步花钱的资格”，伊利在未来数年内，会为让更多人知道其“奥运会赞助商”的身份再花多少钱？在昨天的签约仪式上，记者多方询问，但未能获知答案。

    河南企业还有机会

    河南是农业大省，食品企业众多。伊利此举，对河南食品企业有多少借鉴意义？参与奥运经济河南企业还有多少机会？如果想参与，可通过哪些途径？

    据了解，奥运会与商家的合作是分层次的。最高级别是全球合作伙伴，可在全球范围内使用奥运会的相关标志进行企业宣传。

    目前已经签约的企业包括联想、松下、三星和通用等１１家企业。据接近北京奥组委的一位资深媒体记者称，按往届奥运会的情况估算，这１１家企业每家支付的金额至少应为６０００万美金。

    然后是北京２００８奥运会市场开发计划，分为合作伙伴计划、赞助商计划和供应商计划三个层次。每个层次中企业需要支付的金额不同，在奥运营销上所获得的权限也不同。

    目前已签约的１０家合作伙伴是中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车、阿迪达斯、强生、中国国际航空公司和中国人保财险，它们将获得在中国奥委会所辖区域内使用奥运会相关标志的资格。

    目前已签约的６家赞助商是美国ＵＰＳ公司、海尔集团、搜狐公司、伊利集团、青岛啤酒和燕京啤酒。有报道称，海尔集团获得此资格花了１亿元人民币左右。虽说不同行业的赞助商有不同的价格标准，但粗略推算，伊利此次花的钱也应该在这个价码附近。

    “赞助商计划的选拔工作到年底前结束，目前有旅游接待、办公设备等几个类别还在谈。第三个层次的计划即供应商计划，今年年底前开始启动。”北京奥组委市场开发部部长袁斌称。

    据袁斌讲，供应商计划启动时，会在北京奥组委的网站以及部分媒体上公开征集商家，企业可直接同北京奥组委联系，提供相应的资料，参与竞标。

    记者昨天联系河南省龙头食品企业双汇、三全和思念等，相关人士均表示，虽曾和北京奥组委联系过，但到目前为止，尚未参与进去。

    一位接近北京奥组委的人士称，北京２００８奥运会涉及内容庞杂，商机无限，作为农业大省，又是距离北京较近的省份，河南完全可以在“吃”上大做文章。他称，河南企业一方面可以和北京奥组委直接洽谈合作，另一方面可以和北京市有关部门进行合作。

    河南企业，加油！