时报图形　李媛媛　制

　　进入2005年，重庆各大家电卖场扩张的步伐越走越急，今天你一区两店，明天我攻城掠池，后天他又老店重装新开。8月份，重庆已有的国美、苏宁、重百、商社四大家电卖场又迎来一个强劲的竞争对手———大中电器，一时间，重庆的各大家电卖场间硝烟四起、战火重燃。

　　扩张不断升级

　　近年来，重庆市家电连锁卖场发展迅猛。一边是旧店改造的势头此起彼伏，一边是新开分店的脚步接踵而至。特别是在今年，已经增加了4个门店的国美电器还计划在年底前再开2~3家门店；刚有2家新门店投入运营的苏宁电器正在筹备另外2个新店的开张；已落子红旗河沟的大中电器，雄心勃勃地要在国庆节前再开2家门店，甚至计划在元旦节前使其在重庆的门店数量达到7家。

　　截至去年底，重庆已有的四大卖场的门店总数量仅有36家，在主城五大商圈的门店总数量也仅有20家。而到今年底，如果几大卖场的扩张计划能够如期实现，那么重庆的家电连锁门店则有望达到53家，主城区五大商圈的家电连锁门店也有可能增至26家。

　　本土品牌以守为攻

　　如果简单地将重庆的五大家电卖场分为本土和外来两个阵营的话，我们明显可以看出这两个阵营的发展方式有所区别。不同于国美、苏宁、大中等全国性连锁品牌在重庆的大街小巷频频出击，重庆本土的商社电器和重百电器是在谋求战略上的并购与联盟，结成牢固的统一战线。据记者了解，商社电器、重百电器以及新世纪百货的家电卖场正在进行资产重组，新的联合体有可能在年底前浮出水面，届时一个新的本土家电连锁航母将与外来大鳄同台竞争。

　　整合成功后，新的家电联营控制的门店数量有望突破30家，成为重庆的第一家电连锁霸主。先不论由此带来的库存降低、资金流动加速等优势，仅是统一销售、统一促销带来的强大声势也会在竞争中赢得先机。

　　竞争才露冰山一角

　　重庆的家电业界在这几年盛传“卖场保饱”的言论，然而事实却有所出入。国美、苏宁在重庆跑马圈地一直不曾停止；而重百、商社、新世纪连锁等本土巨头的实力也在聚集提升；现在大中电器又计划于年底前开7家门店；还有永乐、五星，据说最迟会在明年初进入重庆。重庆市场到底可以容纳多少个家电卖场？100个，最近国美、大中的负责人给出了这样一个结论。国美电器的王剑总经理认为，一般情况下，只要年销售额超过5000万就可以养活一个家电专业卖场。大中电器在进入重庆市场前的调查报告也明确指出，重庆家电卖场的容量在100个左右。

　　重庆市统计局的有关资料表明，重庆市的家电市场每天的销售额约1900万元，年销售总量超过70亿元。而现有的四大卖场加上新世纪百货连锁、茂业百货等综合性商场，一年的家电销售总量却只有30多亿元。换句话说，目前呈“鼎盛之势”的家电卖场仅仅是开发了一半，重庆市场内还有近50%%的家电销售量来自于零散的家电经销户，难怪大中电器的何涛总经理认为，今年各家电卖场在重庆处处开店圈地只是序曲，明后年竞争将真正开始。(重庆时报 记者　严国英)

　　大中电器一直秘密运作的挖人计划曝光：对能力出众的促销员，能领到厂家和大中发的双份工资。业内认为，此举是对重庆家电卖场运作模式的挑战，如果持续推行，将引发重庆家电零售终端人才的激烈争夺，同时抬高整个行业的运作成本。

　　上周末，大中电器在渝首家门店开张，记者在店内发现不少熟面孔，与这些促销员交谈发现，他们都是主动向厂家申请，从国美、苏宁、商社等卖场跳槽来的。据介绍，大中开出的条件非常诱人：除厂家的工资照拿外，大中每天还发30元工资。而按照重庆家电卖场的惯例，促销员向来都是厂家的人，卖场不发工资，这样一来相当于领双份工资，促销员收入等于翻了倍。

　　大中电器相关负责人证实了此事。大中发的工资分两种，一是上述这种基本工资，一是提成。当然享受上述待遇的只是部分能力出众的促销员。据称，此举是借鉴了北京大中的运作模式。

　　对此，国美、苏宁、商社很是吃惊，因为促销员一直是厂家在管理。但他们认为，促销员对零售作用很大，加上家电市场利润很薄，大中此举无疑会增加卖场运作成本。（记者 万里采写）

　　纵 深

　　价格战变赠品战

　　家电卖场打起赠品战。记者昨天在大中及一街之隔的国美看到，两家商品价格差不多，商家主要在赠品上作文章。

　　比如买微波炉，往日只能选一件赠品，在大中变成7件全送；国美为狙击对手，除如法炮制外，还有商场自备的赠品相送，赠品价值达到所购商品价格的一半。

　　价格战变成赠品战，从某种意义上说，是重庆家电市场竞争手段演变的缩影。2001年起，国美、苏宁相继入渝，4年多来，重庆家电卖场已逐渐形成国美、苏宁、商社、重百四足顶立的局面。

　　在市场运作上，价格战最先推出，但到各家卖场的厂家资源几乎雷同，靠价格战已很难打得走。为抢顾客，前年各家又大打服务战，如比拼送货时间、距离以及建立自己的维修队伍等。到去年底，四家又在圈地开店上火拼起来，一区二店、一区三店已不新鲜。如今，狙击战又演变成了赠品战及人才战。

　　一业内人士称，随着更多竞争者加入，卖场运作手段还将丰富，最终受益的自然还是消费者。